吳江一客戶(hù)需要在廠(chǎng)區四周安裝十幾個(gè)監控，需要地面開(kāi)槽埋管。在我們的方案中網(wǎng)線(xiàn)和電源線(xiàn)采用了防水鎧裝8芯屏蔽雙絞網(wǎng)線(xiàn)及帶鎧裝地埋防水2*1.5電源線(xiàn).

方案報價(jià)拿給客戶(hù)看后，客戶(hù)直接說(shuō)價(jià)格太高了，別家的報價(jià)比你們低了百分之二十。我們直接拿了線(xiàn)纜的樣品給客戶(hù)看，然后跟他解釋為什么要用這樣的線(xiàn)。

客戶(hù)沉默了一會(huì )說(shuō)要考慮比較一下，等幾天再給你們消息。

當時(shí)我們心里一沉，覺(jué)得這個(gè)單子可能要涼涼了，于是有點(diǎn)低落的回去了。

過(guò)了兩天，接到客戶(hù)電話(huà)，說(shuō)是讓我們去他那確定一些細節問(wèn)題后簽訂施工合同。到了客戶(hù)那里后，客戶(hù)說(shuō)他后來(lái)讓另外報價(jià)的幾家也拿了線(xiàn)纜樣品來(lái)比較，其它幾家都是采用的普通線(xiàn)纜，且均只承諾線(xiàn)路質(zhì)保一年，而我們是三年，客戶(hù)還是覺(jué)得我們的方案要專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)，決定將這個(gè)單子交給我們來(lái)施工。

地埋施工一定要對應的線(xiàn)纜，因為線(xiàn)纜埋在地下雖然套著(zhù)PVC管，但是時(shí)間稍一長(cháng)

就會(huì )有水滲進(jìn)管內，整個(gè)線(xiàn)纜就泡在水里了，要是用一般不防水的線(xiàn)很容易就會(huì )爛掉引線(xiàn)路故障。